Os especialistas do Gabinete de Gestão do Programa Espacial Nacional (GGPEN), afectos à Comissão de Marketing e Vendas, participaram, de 01 a 09 de Julho, do Curso de Estratégias de Negociação e Vendas, ministrado pela Escola de Administração e Políticas Públicas (ENAPP).

Este curso destina-se a profissionais que necessitem aprofundar as várias estratégias, técnicas e práticas envolvidas numa negociação, para obter bons resultados em qualquer situação negocial, nomeadamente, profissionais de vendas e marketing, profissionais de compras, profissionais das áreas de Importação e Exportação, directores financeiros e gestores de conta, gestores e técnicos de R.H., profissionais de T.I envolvidos em projectos e consultores. As aulas foram presenciais, de segunda-feira a sexta-feira, na sede da ENAPP.

Este curso tem como objectivo geral dotar os participantes das competências, dos conhecimentos, técnicas e práticas de negociação que lhes permitam atingir com maior eficiência os objectivos de qualquer negociador.

No final deste curso os participantes adquiriram conhecimentos para:

• Estabelecer à priori os objectivos da negociação
• Preparar cuidadosamente as fases da negociação
• Conhecer os diferentes perfis de negociadores
• Dominar as técnicas, tácticas e estratégias de uma negociação
• Conduzir um processo de negociação
• Dominar o fecho do processo de negociação.

GGPEN

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